메시지

포지셔닝

Positioning

고객의 머릿속에서 우리 제품이 차지하는 자리. 무엇과 비교되고, 왜 선택되는지를 규정한다.

포지셔닝은 제품의 기능이 아니라 '맥락'을 다룹니다. 고객이 우리를 무엇의 대안으로 인식하는지에 따라 같은 제품도 전혀 다르게 팔립니다.

강한 포지셔닝은 경쟁자를 직접 이기려 하지 않습니다. 대신 우리가 압도적으로 유리한 비교 기준을 새로 제시합니다.

포지셔닝의 출발점은 다시 고객입니다. 고객이 어떤 문제를 어떤 언어로 말하는지를 알아야, 그 언어로 자리를 잡을 수 있습니다.