제품-시장 적합성

PMF(Product-Market Fit)는 제품이 특정 시장의 수요를 충분히 만족시키는 상태를 뜻합니다. PMF 이전과 이후의 마케팅은 완전히 다릅니다.

PMF 전에는 '왜 팔리는지'를 찾는 탐색이 핵심이고, PMF 후에는 '팔리는 이유'를 확산하는 실행이 핵심입니다. 순서를 뒤집으면 광고비만 태우게 됩니다.

PMF는 한 번의 이벤트가 아니라 신호의 누적입니다. 재구매, 추천, 이탈률 같은 행동 지표가 가장 정직한 증거입니다.